参与展会是企业拓宽营销途径与添加商场知名度的最佳时机，但在最大化使用展会以及展会相关资源方面，却并不如人意。

　　我国世界服装服饰博览会(CHIC)，这个我国乃至亚洲最大的时髦展会关于我国的服装服饰企业来讲，也是拓宽营销途径与添加商场知名度的最佳时机，但在如何最大化使用展会以及展会相关资源方面，却并不如人意。

　　众多品牌及服饰厂商关于展会的了解更多的注重于营销范畴，参展的目的也多会集在召集途径协作伙伴、进步商场品牌形象以及了解同类竞赛对手的实践境遇。假如咱们将展会进行功用分解，则会发现，除咱们已知的功用外企业只是使用了极端片面的部分，更多的资源还要有待咱们去开发：从企业的视点来看，展会还会具备：

　　1、行业人力资源的聚集功用

　　首先将人力资源聚集的功用放在榜首的位置，是因为展会的规划决定了企业在参展时期人力资源的规划及投入规划，也可以说在短短的CHIC展期内将聚集众多国内服饰品牌企业最为优异的人才。同样，从个人开展视点去了解，优异人才也会在展期内调查其它参展企业，以便有朝一日可以得到更大的发挥空间。因而，展会期间也是企业寻求高素质人才与优异行业管理者的最佳场合。

　　2、品牌特性形象的聚集功用

　　CHIC展经过十几届的开展，其功用性与实用性也越来越显着，参展企业也由本来以投入巨资“盖房子”进行品牌展现的方法向以产品功用展现与品牌特性展现相结合的方法回归。所以资金实力已不再作为品牌实力的仅有证明，杰出品牌特性、优化展场功用、进步关注率、塑造与产品形象及定位更为贴切的展场形象成为企业吸引参观者的最佳办法。因而，经过对各参展商展场形象的调查与揣摩可以更好、更为有用的为本企业所借鉴、使用。

　　3、营销推行人员的“实战练兵”与现场训练的功用

　　往往企业在参展期间为了可以最大极限的把握客户、把握商场，在选取作业人员时总会倾向于经历老到与职位等级更高的职工，殊不知，展期虽短但在触摸人员类型及总量上却极为丰厚，或许在展会上所遇到的客户或客户类型比全年在办公室或公司中所遇到的多出不知几倍，是职工添加临场应变才能、进步客户对应水平、增长商场认知及快速进入作业人物的最佳途径，也是增强团队协作才能、培养团队骨干的理想场所。所以，在展期内添加对履行层职工的培养，不仅仅实现了“实战练兵”的时机，也经过现场训练的方法，进步整个团队的作业水平。

　　4、品牌运营方向的预测功用

　　我国服饰商场瞬息万变，品牌的商场运营进程中也应不断的进行调整，以便使品牌可以愈加符合消费需求。经过与会展商所推出的参展品牌，至少能从一个旁边面了解其它企业对商场的判断。 例如2004年CHIC展中高尔夫休闲品牌仅一、两家，而在2005展会中从事高尔夫休闲或类似的品牌却猛增到10家，其它如海洋运动休闲及商务休闲类品牌也有类似表现。所以，关于进行品牌商场适应性调整或希望推出新式服饰品牌企业的来讲，展会的聚集功用也可以为企业的决策供给部分的商场证明与经历。

　　5、消费商场的亲临调研功用

　　以在我国现阶段具有较高影响力的北京CHIC展及上海时髦展为例，除部分展会设置于工业生产密集区域外，大多服饰展会根本会在本区域的中心城市开设。因而，在展期内，除对展会中各个竞赛对手进行剖析、调研以及召集协作伙伴等作业外，还可以使用展前及展后的有限时刻对该区域消费商场的运营情况进行实践调研。时刻虽然有限，但经过实践亲临的消费商场调查与调研，可以较为准确的了解竞赛品牌在该地的运营情况，以及该地是否合适作为本品牌进入的运营商场等问题寻觅答案。

　　6、优异职工变相福利与团队“磨合”功用

　　一方面，关于北京或上海的规划型展会，大多参展商都非本地企业，除部分职位较高的职工或企业领导外，多数职工不会容易前往;另一方面，而为准备展会的相关作业，企业的参展职工大多会奔波1-2个月的时刻，展会后会构成较长的疲惫期。因而，从企业的视点考虑，可在展会后安排1-2日放松活动，即可以缓解职工在精力与身体方面的疲惫度，也可以作为企业关心职工、添加团队沟通的“福利”办法。而在展会前企业内各部门的分工协作，也可以作为企业进步部门作业效率、加强部门协作关系的“磨合”时机，为企业的协调机制与应变机制供给良好的经历。

　　因而，咱们可以说，展会不仅仅是企业的营销关键，也是企业搜集商业信息、进步人力资源设置、获取品牌开展机会的综合表现。那么，关于一个服装参展企业来讲，如何对展会资源进行装备及使用呢?咱们可以2005年CHIC展为例，虚拟阐明：

　　1、参展时刻设置(以参与2005年CHIC男装展为例)： 装展时刻：3月24-26日，参展时刻：3月27-29日，撤展时刻：3月29日。

　　2、参展人员设置(以履行层职工为例)：企划人员(本职以平面及空间规划作业为主)2人，营销人员(以2个营销人员辅佐1个经历丰厚的老职工为标准)6人，产品规划人员(具有较强的面料辨认才能及制板经历)2人。

　　3、参展作业安排(以履行层职工为例)：

　　企划人员：装展期间参看其它品牌的装饰及装饰进程，了解参展布局及运作进程。参展期间选用部分空余时刻观看装饰后的现场展现及货品陈设方法，并对竞赛对手或表现优异的展位进行荫蔽摄影及摄像，辅佐本展位的参观者疏导和相关帮忙作业。

　　营销人员：装展期间可现场亲临展位由老职工进行展会营销训练。参展期间由老职工辅导或辅佐进行客户介绍及谈判作业。在28日下午及29日上午客流相对较少的时刻，分批走访竞赛品牌，了解对手在产品、销售及协作等范畴的运营信息，获取对方优异职工资料。

　　产品规划人员：展会期间走访各品牌展览规划位，参观期展现产品，并经过荫蔽身份等方法获取竞赛对手在新产品方面的商业信息。除27、28两日可在展场内进行展位帮忙及信息获取作业外，可在29日先期对北京部分商场进行商场走访，了解商场消费动态及产品运营情况并进行总结。

　　管理层人员：每日展会完结后，总结当日作业内容，除进行辅导及相关业务训练外，安排第二日作业内容或行为策略。

　　4、展后作业安排(以履行层职工为例)：

　　29日撤展作业完毕后，可在北京滞留30、31两日。29日晚进行展会总结，对各自所承受的作业任务进行汇总。

　　30日，整体参展职工考察北京消费商场及销售卖场。分别挑选部分一类商场(如国贸商城、王府饭馆商城、燕莎商城等世界品牌聚集的高级商场)、二类商场(如东方新天地、中友百货、SOGO商场、王府井步行街等)及三类群众商场或批发商场(大红门区域)进行实地考察(也可适当自由购物)，其间：

　　企划人员：调查各种类型品牌在店面设置、货品陈设及卖场促销等方面的规划方法，计算消费流量及选用方针调研的方法了解顾客对该品牌营销办法的褒贬。挑选优异品牌卖场为营销人员及产品规划人员进行现场解说，丰厚其它人员的常识层次。

　　营销人员：了解部分竞赛品牌在该区域的运营方法，探取对方运营要点。经过对不同品牌的购买测验，感受对方的效劳方法与效劳质量。如有可能，可与走访商场的运营负责人进行看望，了解该商场的运营情况与品牌入场资历要求等信息。

　　产品规划人员：对下一年春季产品的研发进行样衣采购。了解竞赛或相似品牌在商场运营进程中的产品规划与产品组成方法，获取相关产品在生产及运营方面的信息。了解现有消费群体在服装挑选方面的制作及工艺要求，调查世界服饰品牌在面料使用方面的特点及特色。31日，整体参展职工在适当休息后由企业安排进行活动，可挑选北京市内部分名胜古迹进行游览。

　　经过以上四部分的作业安排，根本可以将展会所赋予的信息沟通及获取功用得到实施，也可以充分的将参展时刻进行最大化的合理使用。可以最大极限的获取展会及商场中的商业信息，使企业运营履行团队得到更为感性的商场知道，进步团队协作才能与情感紧密度。