什么样的展会设计搭建起到引流的效果更好转化更高呢?
(1)现场布置
对于展位相对较小、参展企业较多的企业来说,在展会现场与观众进行谈判的空间会比较狭窄和拥挤,很难实现交易的顺利进行。有必要在展厅附近的酒店租用会议室,或者在客户下榻的酒店房间联系客户,这样不仅可以创造一个更加轻松的环境,还可以利用晚上等打烊时间,更广泛、更深入地联系经销商。
(2)统一响应
协商的原则是所有人说话要统一,不能有不一致的招商政策的错误,否则会引起商家的不满。这就需要事先沟通,就误导性的投资促进政策进行深入沟通,对于具体的问题应该用什么样的言辞,以及面对不同的经销商该如何应对,所有这些都需要给出一个详细而清晰的计划。
(3)合理布局
根据参展商的能力和经验,分配工作任务、商务谈判、对外联络、物流支持、展会信息收集等。一切都要针对人,有明确的轻重缓急,这样才能在实战中分工合作,取长补短。
(四)形象礼仪
展览公司的任何一个参展商都是代表企业面对客户,这对于企业品牌来说不是小事。在市场上要做的一件事就是做人,经销商有实力。如果质量太差,他们就不能发展成代理商;同样,一个好的经销商也会这样检查企业。员工的素质反映了企业文化,而企业文化差的经销商会敬而远之。因此,所有展商都应该注意自己的形象,对顾客要谦虚。
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