面临接连不断的展会约请，企业对是否参与展会、参展能带来哪些利益、该怎么充分利用会议传达企业的信息、怎么与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑问，这就涉及到怎么真实让展会发挥作用的问题。接下来玄策展览教您怎么让展会发生预期的经济效益。

有好的策划

对博览会营销策划，企业一般存在着两种天壤之别的观念与做法：有的企业，包含国内一些的大型企业，仍无法脱离粗豪式的营销办理，常常仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在模仿阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售建议等方面的深化研制与立异。

另一类企业则在参与展会前较早的时刻内就拟定了紧密乃至严苛的展会营销方案辅导其作业的展开。但在大多数情况下，原方案作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此，展会所发生的作用也就大大打了扣头，展会营销没有发挥应有作用的原因，首要会集在以下几个方面：

首要，缺少科学有用的营销作业规划。面临名目繁多的展会，没能选对其间适时、适度与企业营销方案相匹配的展会，盲目参展。

其次，缺少战略性的规划，仅仅将展会营销的作业作为一种事务性作业对待，为了参展而参展。参展的终意图是什么?展会上要向谁传达哪些信息?怎么招引方针观众?怎么使传达胜出对手?这些问题均未曾深化去考虑。

第三，在安排策划展会的过程中，企业内部决议方案办理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的交流，形成各自对展会策划安排方法、意图存在理解上的偏差。例如企业欲推行的产品、品牌文明与展台建立的风格、活动安排的方法脱节。

后，在拟定预算的一起高估了展会作用的报答，形成展会投入与产出份额的不和谐。近来，国内展会呈现了一种倾向展台建立、活动安排一味求大、求奢华，而疏忽展会活动自身的体现作用。

展会推行要对路

反观展会营销作业做得比较出色的企业，总有一些共性存在：步就是依据公司的发展规划及营销方针，对企业的优势资源(产品、信息、技能、效劳)或需求进行剖析，之后再斟选出适时对路的展会推行，后再从策划的视点考虑资源怎么出其不意。

其次，拟定的展会方案施行安排作业要有弹性，包含对未来改变与竞赛的思考，有必要地反应与调整机制。

后，展会安排以及展览策划应有严格的流程与责任分工，并有专人负责项目，强调企业内部的和谐，企业与外协单位的和谐作业。常常听到一些企业主这样诉苦：正本的主意是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时刻的紧迫而变得不可能，让企业主感到懊丧。部分企业内部安排很松散，以致展会上该搜集的信息没有搜集，该做的推行没有做好。

总的来说，展会营销是一项较为杂乱的工程，有必要通过缜密且对路的方案、出其不意的推行形式，科学的分工、谨慎的履行，方能使展会营销真实发挥作用。

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