面临接连不断的展会约请，企业对是否参与展会、参展能给企业带来哪些利益、该怎么充分利用会议传达企业的信息、怎么与强壮的对手同台竞出等一系列问题都心存疑问。这就触及到了怎么真实让展会发挥作用。

对展会营销策划，企业中一般存在着两种天壤之别的观念与做法：有的企业，包含国内一些的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销办理，常常仓促应战，展会营销作业缺少针对性，安排策划尚停留在仿照阶段，缺少对自身品牌共同的风格、共同的出售主张等方面的深化研发与立异;另一类企业则在展会参与前比较早的时刻内就拟定了紧密，乃至严苛的展会营销计划辅导其作业的展开。但在大多数情况下，原计划作业与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因此展会所产生的作用也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有用果的原因首要会集在以下几个方面：

首要，缺少科学有用的营销作业规划。面临名目繁多的展会，没能选对其间当令、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。别的，企业展会营销不能有用结合其他营销方法，到达价值大化，比方，我前段时刻收到一个五金机电展会的约请，我其时不单单着眼于此展会的规划大小，而是依据公司的产品是否对路来选择是否参与该展会，究竟企业的营销资金和人力都是有限的。

其次，缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。参展的终意图是什么?展会上要向谁传达哪些信息?怎么招引方针观众?怎么胜出对手的传达?均未曾深化去考虑。

第三，在安排策划展会的过程中，企业内部决议计划办理层与履行层之间、企业与外协单位之间缺少杰出的交流，形成各自对展会策划安排方法、意图存在了解上的误差。例如企业欲推行的产品、品牌文明与展台建立的风格、活动安排的方法脱节。

后，在拟定预算的一起高估了展会作用的报答。形成展会投入与产出比例的不和谐。近来国内展会呈现了一种倾向--展台建立、活动安排一味求大、求奢华，而疏忽展会活动自身的体现作用。

反观展会营销作业做得比较超卓的企业，总有一些共性存在。步就是依据公司的发展规划及营销方针，对企业的优势资源(产品、信息、技能、效劳)或需求进行剖析，之后再斟选出当令对路的展会推行，后再从策划的视点考虑资源怎么出其不意。

其次，拟定的展会计划施行安排作业要有弹性，包含对未来改变与竞赛的考虑，有必要的反应与调整机制。

后，展会安排应有严厉的流程与职责分工并有专人担任项目，着重企业内部的和谐，企业与外协单位的和谐作业。常常听到一些企业主这样诉苦：正本的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动计划却与品牌及产品脱节，而更改计划则由于时刻的急迫而变得不可能，让企业主感到懊丧。部分企业内部安排很松散，致使展会上该收集的信息没有收集，该做的推行没有做好。

总的来说，展会营销是一项较为杂乱的工程，有必要通过缜密且对路的计划、出其不意的推行形式、科学的分工、谨慎的履行方能使展会营销真实发挥作用。