怎样参加展会才干取得大收益?很明显这是一些参展商抑或是预备参加展会的各个公司企业不得不尽力剖析的问题节点之一。

要回答这个问题，首要咱们得从参加展会的含义谈起。而提到展会含义，通常状况下，展会=渠道，即展会的效果就是提供一个商商交流的渠道，一个品牌推行的渠道，一个自我展现的渠道。换句话说，使用展会这个渠道，咱们能够展现自己的实力，建立自己的品牌，稳固老的客户联系，开掘新的客户集体。并且，因为展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有愈加有力的职业宣扬效果。究竟它能够让职业客户或许买家看到一个实实在在的供货商，而非杂志电视上那种只要产品而不知实践怎样的文字或许画面，曾强存在感，提高说服力。加之，在展会举办期间通常还会有若干职业峰会、酒会等交流盛会，这无疑又为企业在扩展外交规划、开掘潜在客户、加强职业话语权、提高职业影响力等方面提供了一个个关键。

归纳说来，展会对企业的外在影响力及职业开展上具有全方位的提高效果，而中心的内容无非十二个字：寻觅客户、提高品牌、扩展影响。

在理解这一层含义联系后，咱们“怎样参展才干取得大收益”这一问题的答案现已呼之欲出，即：针对展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩展，使这些影响宣布愈加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个旮旯。至于怎样完结这一进程，自然得从咱们参展流程的每一个细节说起。

首要，一个侧重的展会咱们有必要至少提早4个月时刻进行预备，乃至需求建立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更侧重的是，咱们需求把它当作一场战争，而非一次旅行。这也就迫使咱们有必要尽力营造本身，一同尽全部可能了解战场上的全部信息，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得终成功。而这一进程咱们能够当作是展前的预备阶段，具体说来首要要留意以下几个方面：

1.展会评价：即尽自己能够用的到的全部手法，全方位、三维的动态的了解目标展会的方方面面，预估展会规范、规划，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等，假如能够，周期性的向主办方问询相关内容(一般状况是官方解读，但有时刻问必定要问)，并根据主办方回馈的信息进行恰当的战略、人员调整，一句话：成功一般不会给没有预备的人，除非人品爆棚。

2.场所规划规划：要知道一个契合本身实力，能够表现企业文化与事务中心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能表现企业的底子与脸面，因为尽管企业在开展、在崛起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，不管企业开展到什么阶段、实力胀大到何种程度都能够供过展台全方位表现出来。更何况，经过展台、调查展台乃至进入展台的潜在客户在一天的时刻里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即便一个规范小台，咱们也需求多花一点心思好好勾划、规划、运营，使之迸宣布企业的风貌，表现出企业积极向上的一面，让客户能在短的时刻内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的事务商谈打下杰出的根底。

3.打好宣扬根底：在一个好的展会上有一个好的展位并规划出了一个好的展台并不必定就能取得好的收益，只要主动出击才干赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎样依托展会做好宣扬是一个咱们不得不深入考虑的课题。传统的产品、手刺、宣扬手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎样带、带多少则是需求研讨的。这时前期的展会评价就是根底的判别根据。但那之后呢?放在展会上由经过的客商任取吗?明显不行。咱们需求把展会当作是一次侧重的产品发布会，是一个让生疏客户知道咱们的渠道。所以，咱们需求更广大的思路，更大的宣扬投入来完结这一进程。除了展会三书能够经由与主办方的洽谈得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动资助等大型投入(户外广告也能够做的光鲜而细巧，但千万别做成牛皮癣)有时便含义深远，至少能表现公司实力。一同为预备展中宣扬的一系列使命，如服装、活动、赠品，咱们有必要有满足的预算、物品与精力去预备去谋划。别的，咱们还需求以正确的姿态来应对展会期间各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，预备公司手刺、礼衣及全部活动所需的物品。

4.在展会正式开幕前，咱们有必要依照项目目录一项项查看是否有遗漏，并拟定好突发状况处理攻略、效劳攻略、问答攻略等，具体拟定参加人员的作业界容与规划(规划可宽于内容)。

5.买家约请，不要认为展会上买家召集就是主办方的工作，实践上在展会预备进程中，约请了解的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个杰出的交流关键，不仅能引导商机，更能加深爱情。更何况，这儿面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这儿面的基数还不是一，假如咱们参展商一同发力约请买家，展会所能取得的收益显而易见。

6.临展前恰当放松，并鼓舞斗志。

接着，随着展会的开幕，咱们就需求把前期拟定好的战略与预备在适宜的时机下去对应性的完结。而首要需求留意的有以下几个方面：

1.随机而变，要知道，展前所得到的信息必定是有所缺漏的，不管之前咱们的方案有多翔实，也不可能包括一切状况。因而在发现展会进程中咱们必定到随机而动。——展会事物不仅仅是一个履行的进程，仍是一个动脑的进程。

2.展中宣扬，如场内宣扬海报、电视宣扬片、展位内一些精美的能由自己人完结的小活动，还有一些简略实用的小赠品都能够发生不错的口碑效应，加深展商的回忆。至于外发传单，好进行有意图、针对性的外派，不然比较有冲击性，且效益不明。

3.展会期间的各项活动的参加。许多展商把展会期间的活动当作是主办方的赠品乃至是负担，殊不知可能错过了一个个能够让企业效益呈现跃升的时机。道理很简略，到会的都是职业精英，就算活动上谈不了事务，混个脸熟、交换一下联系方式最少仍是能够做到的。况且依照中国人的风俗，酒桌就是生意场，既然能坐在一同，那为什么不是一个时机，所以必定要慎重对待每一个活动每一个能够添加露脸时机的场合。

4.接洽效劳，好的接洽效劳不仅能够展现企业形象，还能表现出企业的商场保证才能、效劳履行力和企业诺言，无疑，这些都是生疏客户极为重视的几个方面。所以假如这一进程做实做好，定然能为企业加分不少，增添企业在客户心中的重量及好感度。而这一进程的难点在于细节，要知道有时一个笑脸、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔事务，但有时一笔即将谈成的事务也会毁于一个轻视的目光、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷酷。所以，接洽效劳不在于做的多深，而在于做的多细。

5.职业交流，一个展会就是一个职业交流的渠道，在整个展会进程中，咱们切记不要只蹲在自己那一片方圆里，放出事务员，多与同行或许需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。

6.品牌推行，展会进程是一个品牌建立的进程，是一个加强企业在职业界影响力的进程。咱们有必要经过展会期间的各种资源与活动完结品牌推行的进程，让职业人知道到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报导你，这才是底子，是基石。

7.保存信息，展会对企业的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的能够贯穿于整个企业开展进程的品牌推行手法。比方录下视频，留下相片，争夺在展会活动中取得奖项，然后将他们挂于企业的展列室内，这样无疑会增强每一名参观者对公司的映像及好感度，扩展公司的影响力。

后，当展会完结后，千万不要认为使命就现已完结了，仍是那个观点，展会在事务层面仅仅一个渠道一个时机，正确处理展会所带来的信息才是展会能为企业带来开展的实践地点。咱们必定要把在展会中收集到的信息归入企业的信息管理系统中，并进行挑选、鉴别、剖析和评价。一同应不断与展会上搜集到的客户保持联系与交流。要知道，通常在展会现场交流的内容都会有所保存，因此展会后的及时跟进交流相同必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展现公司的实力、诚心。

当这一切的全部都完结后，咱们所阅历的展会才是一个完好的展会，是一个能够让自己取得大收益的展会。